|
|
| Elasticity of demand (Эластичность спроса) |
- показатель, характеризующий, насколько может измениться спрос на товар при изменении
его цены на один процент. Эластичность в маркетинге – понятие не очень растяжимое,
а имеющее вполне конкретный объем.
За поведением спроса следят в частности для того, чтобы адекватно регулировать
цены. Для массовых товаров ценовая эластичность отрицательна, т.е. при повышении
цены спрос падает. Впрочем, есть еще ситуация, когда «тянет» не продавец, а покупатель,
вынуждая первого снизить цену просто потому, что ему нечем платить, и при высокой
цене он без предупреждения перейдет на более дешевую категорию продукции. Такого
рода «шантаж» называется «эластичностью по доходам» - income elasticity of demand.
Если такой прецедент есть, значит, спрос на данный товар очень эластичен, последствием
чего может стать нечудесное превращение коммерческого предприятия из неподражаемо
- гуттаперчевого артиста в обычную резиновую прокладку. Чтобы этого избежать,
нужно создавать и культивировать вокруг своего товара благоприятные условия. Люди
все стерпят, если: товару нет или почти нет замены; повышение цен пройдет незаметно
для них; если они считают, что удорожание оправдано улучшением качества товара
или же вызвано естественным ходом инфляции и т.д. Внимание: во всем в этом их
может убедить реклама.
И еще одна ремарка - о счастливчиках, которых все это мало волнует. Для «аномальных»
в экономической терминологии товаров, то есть для предметов роскоши, произведений
искусства и т.д. ценовая эластичность положительна, т.е. спрос растет с ростом
цены. Чем дороже купил – тем выгоднее похвастался. Но это уже даже не экономика. |
|
|
| |
|
|
