|
|
| VALS (values and life-styles - ценности и образ жизни) |
Система группирования потребителей в соответствии с психологическими и социологическими
теориями. Эта концепция была введена в 1978 году консалтинговой фирмой SRIInternational,
работающей в Калифорнии. Она используется для предсказания поведения консьюмеров
в процессе принятия решения о покупке. Разделяют три основные категории потребителей:
а) потребители, управляемые потребностью, то есть осуществляющие покупки только
на основании потребностей;
б) управляемые извне, то есть осуществляющие покупки на основании их представления
о том, что думают о них окружающие;
в) управляемые изнутри, то есть осуществляющие покупки исходя из своих внутренних
убеждений.
Система ценностей и образа жизни может помочь в определении целевого рынка, разработке
текста сообщения и стратегии использования средств массовой информации. |
|
|
| |
|
|
