Самая дорогая и качественная продукция на рынке, занимающая соответственную рыночную
нишу, – премиум. Часть потребителей, особенно с высоким уровнем дохода, предпочитает
переплачивать за качество и осознание того факта, что они покупают продукцию высшего
класса. Это позволяет производителю и продавцу получать от реализации таких товаров
большую норму прибыли.
Вот, например, такой продукт, как водка. Напиток высшей степени очистки, сдобренный
различными вкусовыми добавками и настойками трав, превосходит по цене наскоро
замешенный на воде спирт от силы в 2 раза, если не позиционируется в классе премиум.
А вот бутылка премиум-водки может стоить дороже бутылки коньяка. При этом покупатель
платит основную часть денег не за качество продукта, а за этикетку. Примерно так
же обстоят дела почти во всех товарных категориях. Очень значительную долю себестоимости
товара составляют расходы на рекламу, упаковку и промоушн, формирующие имидж премиум-продукта.
Понятия о том, что собой представляет сегмент «премиум», меняются не только в
зависимости от товарной категории, но и от одного производителя к другому. Маркетологи
некоторых компаний даже придумывают новые сегменты – «суперпремиум» или «ультрапремиум»,
тут уж недалеко и до «гиперпремиум» или «мегапремиум». Но не стоит принимать все
эти приставки всерьез, ибо это не больше чем субъективное видение рыночной ниши
со стороны не очень-то богатого воображением маркетолога. |
