| Презентация, представление. Оговоримся сразу: в российской деловой прессе термин
pitch часто используется некорректно и путается с термином tender. Хоть «питч»
может случиться во время «тендера», единовременность вовсе не означает равенства
этих понятий. Питч - это самопрезентация рекламного агентства потенциальному клиенту.
«На продажу» выставляются мозги агентства. На таком представлении агентство демонстрирует
свои материалы, слайды, видеозаписи, иллюстративный материал и другие средства,
показывающие организационную структуру агентства, результаты работ для других
клиентов, виды обслуживаемых клиентов, квалификацию персонала, специализацию,
основные и дополнительные тарифы и любую другую информацию, необходимую для привлечения
эккаунта. Как правило, агентство использует заранее подготовленный материал, включающий
текст и макет. Поскольку самопрезентация базируется на исследованиях агентства,
работе художников, типографии и предусматривает другие незапланированные издержки,
стоит она обычно недешево. Однако это вещь полезная. Другое значение термина -
презентация, в результате которой продавец делает предложение (иногда очень даже
настойчиво) потенциальному покупателю о продаже товара или получении заказа. При
таком представлении продавец обычно начинает с положительных сторон товара, демонстрирует
его свойства (концентрируя внимание на преимуществах), парирует возражения и в
конце концов предлагает сделать заказ. |
