|
|
| Market coverage strategy (стратегия охвата рынка) |
| Метод оценки сегментов рынка для принятия решения о том, какой из них выбрать
целью предстоящей маркетинговой акции. Существует три основных принципа охвата
рынка: недифференциальный маркетинг, концентрирующийся на общих рыночных запросах
потребителя и представляющий один товар на всех рынках или всю продукцию компании
- на одном рынке; дифференциальный маркетинг, при котором для рекламных кампаний
выбираются несколько сегментов рынка, на каждом из которых делаются отдельные
предложения, и концентрированный маркетинг, при котором в качестве цели выбирается
малая часть рынка, на которую направляется интенсивная маркетинговая атака с целью
увеличения присутствия на этом участке. Стратегия охвата рынка может быть также
применена к распределению продукции. При этом за основу берется охваченное число
торговых точек данного рынка. Охват рынка будет определяться процентом торговых
точек, в которых товар имеется, от общего числа возможных торговых точек, в которых
он мог бы быть. |
|
|
| |
|
|
