|
|
| Market capacity (Емкость рынка) |
| Совокупный платежеспособный спрос покупателей; возможный годовой объем продаж
определенного вида товара при сложившемся уровне цен. Емкость рынка зависит от
степени его освоенности, эластичности спроса, изменения экономической конъюнктуры,
уровня цен, качества товара и затрат компаний, присутствующих на рынке, на рекламу.
Анализ емкости рынка подразумевает определение объема продаж данной марки товара
за конкретный период времени. Исследование обычно производится по пяти основным
направлениям: 1. Анализ вторичной информации (анализ всей документации, которая
может содержать сведения об интересующем рынке: статистические данные, данные
органов управления, обзоры рынка, специализированные журналы и статьи и пр.);
2. Производство и реализация продукции (исследование предприятий, оптовой и розничной
торговли с целью получения информации о реальных объемах сбыта и присутствия на
нем производителей и торговых марок. Такое исследование проводится быстрее, чем
исследование клиентурной базы, - продавцов меньше, чем покупателей); 3. Затраты
и поведение потребителей (затраты на интересующую продукцию, совершенные за определенный
период времени, отношение потребителя к марке, объем разовой покупки, частота
приобретения товара, ожидаемая цена на товар, степень различимости брендов, лояльность
к брендам, мотивация выбора и т.п.); 4. Расчет емкости на основе норм потребления
данного типа товара (статистической основой служат годовые нормы потребления на
одного жителя и общая численность населения. Итоговая цифра получается путем умножения
нормы потребления на одного жителя на значение общей численности населения); 5.
Определение емкости на основе «приведения» объемов продаж (когда известная емкость
рынка в одном регионе является основой для расчета емкости рынка в другом регионе
путем корректировки ее с помощью коэффициентов приведения численности населения,
средней заработной платы, урбанизации, цены, особенности потребления и т.д.). |
|
|
| |
|
|
