Понятие лидов и все, что с этим связано.

Лид, в маркетинговом контексте, – это контакт для потенциальной продажи: человек или организация, которые проявляют интерес к вашим товарам или услугам.

Например, продавец выставляет свои товары на торговой выставке в надежде привлечь внимание подходящих покупателей, посетивших выставку. Каждый запрос дополнительной информации будет «лидом», что впоследствии может превратиться в продажу.

Усилия компании по генерации лидов и ее подход к дальнейшим действиям с лидом может в значительной мере влиять на ее успех на рынке. С этой целью большинство организаций стараются работать с лидами максимально эффективно.

Часто кажется, что это очень сложное занятие, но БЕЗ покупателей не будет продаж! Поэтому вам просто необходимо овладеть мастерством генерации лидов.

Генерация лидов – использование компьютерной программы, базы данных, Интернета или специального сервиса для получения информации с целью расширения границ бизнеса, увеличения прибыли от продаж или проведения специализированных исследований. Лиды могут состоять из имен и адресов (или адресов электронной почты) людей, корпораций, учреждений или агентств.

Как генерировать лиды?

Существует несколько способов: реклама, торговые выставки, PR, литература о продуктах и несколько менее успешный способ – спам (определенно не рекомендуется). Все эти методы базируются на статистической вероятности, что если вы будете обращаться к большой аудитории, вы получите от нее отклик

Веб-сайты и поисковые системы – прекрасные источники лидов (посетители, которые ищут там полезную информацию, статьи или файлы для загрузки). Например, популярный веб-сайт может рекламировать интересный отчет, но требовать от посетителей зарегистрироваться и указать свою контактную информацию прежде чем дать доступ к обещанному контенту.

Некоторые продавцы предлагают компьютерные программы созданные с целью помочь бизнесменам в генерации лидов. При выборе и реализации таких программ не стоит забывать об этике и законе. Использование программ-шпионов, троянов и других инвазивных способов сбора информации без ведома или согласия людей или организацией преследуется законом. Массовые е-мейл рассылки (или спам) также многими признаются незаконными и могут привести к добавлению в электронный черный список.