Один из немногих признанных отечественных маркетинг-гуру, автор четырех бестселлеров, бывший директор по маркетингу Lucent Technologies, Alcatel, Avaya и «Арктел», Игорь Манн проведет конъюнктурный семинар «Маркетинг без денег. Совсем без денег». В ZERO придумали, как в условиях этой конъюнктуры продавать на него билеты.
Совместно с Игорем Манном специалисты ZERO реализовали несколько любопытных механизмов поддержки продаж — как в Сети, так и в офлайне.
Как рассказали Adlife.spb.ru в агентстве, «Мы изучали вопрос и удивились, насколько мало внимания уделяют возможностям онлайна при организации подобных мероприятий. Полноценные ресурсы для разовых семинаров почти никто не делает, максимум — промо-сайты на полторы странички. Мы постарались сделать экономичный, но хороший и интересный сайт, который по функциональности не сводится к примитивному флаеру».
Двойная ценовая дискриминация
Стоимость участия в «Маркетинге без денег» не фиксирована и зависит сразу от двух факторов: временного и социального.
1) Билеты дорожают со временем. С каждым прошедшим днем стоимость всех категорий билетов увеличивается на 100 рублей.
2) Друзьям дешевле. Самое выгодное предложение получают клиенты Zero. На следующих ценовых ступенях расположились участники дискуссионного клуба «Контекст», подписчики «Маркетинг PRO» и другие непосторонние люди (например, обладатели промо-кодов). Максимальная цена для человека с улицы окажется выше самой дружеской почти на 50%.
«Нам представляется достаточно логичным, что семинар по инновационному маркетингу поощряет тех, кто думает быстро и не собирается тратить лишние деньги. Кроме того, дифференциация цены в зависимости от вхожести покупателя в те или иные социальные сети — механизм, провоцирующий интересные последствия. Люди начнут искать возможность зайти не с улицы, а так все мы познакомимся ближе, что хорошо», — утверждают в Zero.
Знать, с кем сидеть
На сайте семинара предусмотрена визуализация схемы заполненности зала, как на терминалах кинотеатров. Там же участники могут выбрать не только, где, но и с кем они будут сидеть восемь часов подряд.
Регистрируясь для участия, пользователь может просмотреть, за кем закреплены места в зале, и решить, куда садиться самому — руководствуясь личными предпочтениями или корыстными интересами.
Нежный девичий или строгий мужской
Не уверенный в своей памяти или ежедневнике посетитель сайта может «завести будильник». Рано утром в день мероприятия организаторы лично позвонят каждому, кто активировал напоминание, и при этом учтут пожелания по голосу «будильника».
Доступны два ролевых варианта утренних коммуникаций: «Нежный девичий» и «Строгий мужской».
Печатное промо и партнерские рассылки
Разработав подробный и функциональный сайт семинара Mann.zonazero.ru, организаторы сочли созданный инструментарий поддержки продаж необходимым, но ещё не достаточным.
По своим подписным базам совершат рассылки информационные партнеры мероприятия. Количественный и качественный состав партнеров характерен скорее для бизнес-конференций, чем для авторских семинаров: Санкт-Петербургская международная бизнес-ассоциация на Северо-Западе (SPIBA), Клуб рекламодателей Санкт-Петербурга, издания «РБК daily Санкт-Петербург», «Санкт-Петербургский Бизнес-журнал», «Маркетинг PRO» и интернет-проект ZUBRY.RU.
Последним, но одним из важнейших инструментов продвижения можно считать договоренность с сетью книжных магазинов-клубов «Буквоед». Рядом со стендами издательства «Манн, Иванов и Фербер» будут размещены плакаты и флаеры семинара.
«Яркость и читаемость плакатов гарантируют высокую эффективность коммуникаций, а проходимость и качественные характеристики посетителей сети позволяют надеяться на захват аудиторий, недоступных по иным, слишком специализированным каналам», — считают организаторы.
В свою очередь, Игорь Манн выступит с лекцией в книжном клубе «Буквоед» на Восстания и проведет автограф-сессию.
Над проектом работали:
Концепция проекта - Наташа Морару
Копирайт - Сергей Ушан, Наташа Морару
Дизайн - Павел Ёлшин
Веб-программирование - Саги Еромолаева, Илья Орлов
|
