Сводятся к нескольким важным тезисам:

1.  Это комплекс коммуникаций, основанный на разнообразных специально организованных каналах обратной связи, без которых его существование не возможно. По существу, обратная связь — это основа ИМК, обеспечивающая ее жизнедеятельность и эффективность.

2.  Это коммуникация, в основе которой лежит не столько сильная креативная рекламная идея, сколько мощный информационный повод, дающий компании возможность организации социально — значимого диалога с потенциальными потребителями.

3.  Это комплекс, основанный скорее на оркестровом исполнении одной партии, чем на солировании. Поэтому акция ИМК имеет четкие пространственные, временные границы и диспетчируется в целях единообразного звучания всех коммуникаций.

4.  Это коммуникации, призванные сократить количество «посредников», передающих Вашу информацию потребителю. Это максимально прямое и минимально опосредованное воздействие.

Благодаря ИМК изменяется место коммуникаций в комплексе маркетинга:

Место коммуникаций в комплексе маркетинга. Стереотипный и продвинутый подходы

Стереотипный подход:

1. решения о продукте
2. ценовые решения
3. решения о каналах распределения
4. решения о продвижении (Маркетинговые коммуникации в том числе)

Следствия:

1. Приписывание товару потребительских свойств на основе догадки производителя об актуальных потребностях клиента

На каждом этапе принятия решения возможны ошибки, выявляемые лишь на этапе продвижения

Продвинутый подход:

1. Маркетинговые коммуникации — Решение о продукте
2. Маркетинговые коммуникации — Ценовые решения
3. Маркетинговые коммуникации — Решения о каналах распределения
4. Маркетинговые коммуникации — Решения о продвижении

Следствия:

1. Изначальная ориентация на ожидания и актуальные потребности потребителя.
2. Ориентация на конкурентную среду
3. В результате продвинуть такой продукт значительно проще, ибо он располагает реальными конкурентоспособными, а не вымышленными потребительскими свойствами.